Webinar IJO le jeudi 30 Septembre - Les émissions carbone de l’IT : les piloter et aider les métiers à réduire les leurs Découvrir

Vendor Management

Construire et mettre en œuvre une politique de gestion des fournisseurs stratégiques (segmentation des fournisseurs, contrats, KPI et pilotage, gestion interne, plan de progrès…)

Points forts / Moyens pédagogiques

  • Des sessions animées par des professionnels du SAM en prise directe avec les problématiques terrain
  • Un support complet avec l’ensemble des contenus
  • Cours théoriques en petits groupes favorisant l’interactivité
  • Débats/Echanges d’expérience entre les participants

Sessions à distance en 2021

  • Dates proposées : 15/09/2021 - 13/10/2021
  • 7h de cours sur 1 journée
  • 940 euros HT
  • Prérequis : Avoir une première expérience dans l’achat ou la négociation financière et juridique avec les éditeurs de logiciel.

Programme

Vendor Management

  • Le marché IT Monde et France : montrer les agrégats financiers, les acteurs, la taille du secteur
  • L’offre des éditeurs : présenter une grille d’analyse commune, basée sur les résultats et les politiques commerciales des vendors
  • Les licences : entrer dans le détail des objets juridiques, introduire le sujet métrique
  • Les contrats : faire le lien business-contrat
  • Les audits
  • Le cloud : problématiques spécifiques
  • Les organisations – segmentations éditeurs
  • Les leviers de négociation
  • L’organisation interne d'une négociation
  • Négocier en interne
  • Négocier face aux vendeurs
  • Négocier les logiciels en Saas
  • Comment négocier en fonction des situations et des acteurs

Public

  • Software Asset Manager
  • Acheteur
  • DSI
  • Juriste

Inscription

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