Négociation & Vendor management

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Négocier, gérer une relation long terme avec les éditeurs et les cloud providers, n’est pas un rôle mais un métier qui nécessite des compétences et de l’expertise pour faire face au rythme des innovations technologiques et à la pression commerciale de certains fournisseurs

Notre expertise

Notre expertise nous permet de nous positionner à 4 niveaux dans le processus achats.

Préparation :
Définition du besoin, études préliminaires, Business case, stratégie et tactique de négociation, Support aux RFx

Négociation :
Préparation des réunions, formalisation des demandes, Analyses des offres, études d’impacts.

Contractualisation :
Définition des besoins, contrats types, analyses des conditions éditeurs, Benchmark

Pilotage :
Commmunication, déploiements de contrats, formations, Vendor management

Nos experts en Vendor Management intervient en France et à l’étranger, sur :

  • L’ensemble des éditeurs et des clouds providers du marché
  • Des négociations grés à grés : nouveaux contrats, renouvellements, carv out, fusion
  • Des consultations ou d’appel d’offres (éditeurs, SSII, infogérants)
  • Des projets d’externalisation, de transformation et de cloud

En tant que Neutral Vendor, nous ne poursuivons qu’un seul et unique objectif, la conclusion d’accords économiquement et techniquement bénéfiques pour nos clients, et sans risque.

Référence et expérience de négociation

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