Vendor Management

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Modalités

  • Durée : 1 journée
  • Des sessions animées par des professionnels du SAM en prise directe avec les problématiques terrain
  • Un book complet avec l’ensemble des contenus
  • Sessions inter-entreprises dans les locaux d’Elée : 1 500 € HT / pers
  • Sessions privées dans vos locaux : à partir de 5 990 € HT

Public

  • SAM manager
  • Acheteur
  • Juriste

Programme

  • Le marché IT Monde et France : montrer les agrégats financiers, les acteurs, la taille du secteur
  • L’offre des éditeurs : présenter une grille d’analyse commune, basée sur les résultats et les politiques commerciales des vendors
  • Les licences : entrer dans le détail des objets juridiques, introduire le sujet métrique
  • Les contrats : faire le lien business-contrat
  • Les audits
  • Le cloud : problématiques spécifiques
  • Les organisations – segmentations éditeurs
  • Les leviers
  • L’organisation interne
  • Négocier en interne
  • Négocier face aux vendeurs
  • Comment négocier en fonction des situations et des acteurs

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